在上期我们讲到由于乔布斯的顽强，，，，让电脑成为种种数字装备终端的战略构想里，，，，并没有音乐。。。在其时，，，，惠普和戴尔等盘算机公司正在制造刻录音乐的CD光驱，，，，但乔布斯意气用事，，，，坚持让苹果专注于视频而非音乐，，，，以是IMAC电脑上并没有配备CD光驱。。。

可是人们喜欢刻录CD，，，，由于音乐光盘往往一首好听的歌曲夹杂几首一样平常的歌曲，，，，人们喜欢把音乐从CD光盘上拷贝到盘算机，，，，然后再把自己喜欢的音乐刻录到空缺光盘上（应用场景）。。。

数据不会说谎，，，，在2000年那一年，，，，美国空缺CD销量高达3.2亿张，，，，而美国生齿也不过2.81亿，，，，这说明有些人很是热衷于刻录CD。。。

乔布斯很如意识到音乐将是一笔大生意。。。他对《财产》杂志说：我知道我就像个笨伯，，，，我知道我们错过了，，，，我们必需要起劲的追上去。。。以是您看，，，，真正自信的人会敢于肩负自己的过失。。。

在《市场进攻妄想》里，，，，当许多时机点过来时，，，，我们初筛选一些要进攻的时机点，，，，然后通过取势、明道，，，，优术，，，，来证实和证伪这个时机点：这个时机点是否如我们想象的市场规模、增添率和赚钱潜力，，，，若是是的话，，，，那么凭什么我们能够分一杯羹。。。

做产品的时间，，，，我们经常讲“先发优势”，，，，1988年，，，，斯坦福商学院的教授 David Montgomery 和 Marvin Lieberman 对 “先发优势” 一词举行了普及。。。这个看法在天下规模内的许多商务院？？Ｗ钕冉淌，，，，一直沿用至今。。。

所谓的 “先发优势” 是指公司第一个进入某个行业或市场，，，，若是新的产品知足了主顾未能知足的需求并且需求很大，，，，则先行者可以获得极大的收入和利润，，，，具有一定形式的竞争优势。。。

相关于“先发优势”，，，，还对应一个词叫做“后发优势”或者叫做“后动优势”，，，，海内外许多专家学者譬如汤姆森，，，，Kerin，，，，Varadarajan 和Peterson 等人对此做过详细的研究。。。概况一下就是：“先发优势”的胜出在于“先”，，，，“后发优势”的胜出在于【差别化】。。。

乔布斯在iMAC电脑上加上了CD刻录光驱，，，，但这远远不是乔布斯的做事气概，，，，乔布斯的做事气概在前期文章中我们讲过，，，，要么不做，，，，要做就要做得极致。。。和任正非的气概很是像，，，，用任正非的话来讲就是：“找到城墙的一个缺口，，，，千军万马朝着城墙的一个缺口攻击。。。”

乔布斯的目的是把这一历程变得简朴：从CD把音乐传送到电脑，，，，用电脑治理音乐，，，，然后刻录。。。

乔布斯研究了市场上所有的音乐治理软件，，，，包括Real，，，，Jukebox、windows Media Player,以及惠普推出的和他的刻录光驱配套的治理软件，，，，发明这些软件既鸠拙又重大，，，，乔布斯总结说：“他们太重大，，，，纵然是天才也只能搞明确其中一半的的功效。。。”

2000年7月，，，，当乔布斯鞭策他的团队做出音乐治理软件时，，，，苹果公司坚决脱手，，，，买下sounjam，，，，并且还把三个发明人带回苹果。。。soundjam是由一家创业公司（苹果前员工）开发的，，，，能够支持MP3播放器的一款播放软件。。。

以是在向导企业市场进攻妄想时，，，，我经常和企业讲：1.产品妄想不但仅妄想产品，，，，并且要妄想自己做这个产品和手艺的能力。。。2.当自己不具备这项手艺的时间，，，，凭证市场的窗口，，，，看是买，，，，照旧自己开发。。。3.产品实现永远不是产品开发里最难的事情，，，，进攻的突破点选好了，，，，无非是自己研发照旧外购的问题。。。

让我们梳理下整个iTunes的产品妄想-市场进攻历程。。？？？突担╒OC）：我买的音乐CD上，，，，有些音乐我并不喜欢，，，，我想把我喜欢的音乐刻录到一张CD光盘上。。。乔布斯说：是的，，，，我听到了。。。那么这个市场究竟有多大呢？？？是不是一个真实的市场呢？？？（市场进攻妄想里的取势阶段），，，，很是大，，，，2000年，，，，美国空缺CD销量高达3.2亿张，，，，而美国生齿也不过2.81亿。。。

这确实是一个大市场，，，，凭什么你能分一杯羹呢？？？（取势和明道阶段）

于是通过客户应用场景的洞察和竞争剖析，，，，乔布斯得生产品的需求和产品看法是：很是简朴从CD把音乐传送到电脑上，，，，用电脑治理音乐，，，，然后刻录。。。主要的产品特征是：“扒歌，，，，混制，，，，刻录（ Rip，，，， Mix，，，， Burn）”，，，，差别于市场上其他的音乐播放软件，，，，iTunes的差别化是：很是简朴的操作，，，，简朴到小孩都可以用；；；；这个音乐播放软件给用户带来的价值是“把你的音乐装备增添十倍”。。。

接下来就是产品开发设计，，，，乔布斯亲自上场，，，，和soundjam三位发明人相助凭证产品看法举行设计（写到这里，，，，我心田突然一颤，，，，马云曾带着阿里的一众高管去美国优异企业交流学习，，，，总会问这样一个问题：谁是你们的竞争敌手。。。谷歌首创人拉里佩奇的回覆是：NASA。。。各人很希奇为什么是NASA啊，，，，岂非不是苹果不是Facebook，，，，不是微软吗？？？拉里佩奇说：谁跟我们抢最优异的人才谁才是我们竞争敌手，，，，他们去这些公司我们还可以出更多的钱请回来，，，，而NASA的却不可。。。以是产品到最后照旧归结到人上面啊，，，，牛逼的人组成牛逼的团队，，，，牛逼的团队做出牛逼的产品，，，，乔布斯+soundjam三位发明人，，，，这么彪悍的团队做出的产品不牛逼都不可能，，，，这是题外话了）。。。譬如soundjam功效太多，，，，导致屏幕也很重大，，，，乔布斯要求他们把屏幕改的简朴有趣。。。譬如之前的输入框是用户可以凭证歌手、歌曲名、专辑名举行搜索，，，，可是乔布斯坚持把它改成一个简朴的输入框，，，，你可以输入所有你想搜索的信息。。。并且把UI界面改成和iMovie统一的拉丝金属气概的外框。。。

乔布斯在2001年1月举行了iTunes产品宣布，，，，“和iTunes一起加入音乐革命，，，，它可以把你音乐装备价值增添10倍”。。。乔布斯的竣事语引发了热烈的掌声。。。

“扒歌，，，，混制，，，，刻录（ Rip，，，， Mix，，，， Burn）”也成为iTunes的广告语。。。（产品需求和看法作为市场推广的输入，，，，作为产品卖点的提炼，，，，而非自嗨式产品研发把产品做出来，，，，然后再挖空心思找产品卖点和产品故事。。。）

乐于分享的人，，，，混的都不差。。。