20世纪90年月初的越南有65%的5岁以下儿童饱受营养不良之苦，，，，外地政府及联合国有关慈善机构请来了专家史特宁，，，，希望他在6个月内，，，，解决儿童营养不良的问题。。
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其时大部分官员以为儿童营养不良缘故原由是公共卫生系统糟糕、平均收入低、水源不清洁，，，，康健意识薄弱等。。
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若是凭证现在大大都公司的做法既然剖析出问题所在，，，，需求也就明确了，，，，并且进度又很主要，，，，那就赶忙建设产品开发项目团队，，，，开启动会，，，，加班加点搞开发。。
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着实这样做的话，，，，永远开发不出市场合需要的产品，，，，也无法给公司创立效益，，，，这也是许多公司的研发部加班许多，，，，却劳而无功的缘故原由，，，，总是忙忙、碌碌、无为的缘故原由，，，，开发了许多款产品，，，，乐成者寥寥，，，，真正给公司创立效益的照旧老产品。。
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譬如，，，，就在我写这篇文章之前，，，，一家企业想请“张叫兽”做研发治理咨询，，，，他们95个研发职员，，，，竟然同时开了40多个项目。。
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可是史特宁并没有急着进入“产品开发”，，，，而是先去做调研，，，，他一个墟落一个墟落去走访，，，，询问每个孩子的饮食习惯，，，，丈量他们的身高、体重，，，，效果发明，，，，即即是生涯难题的家庭，，，，也有孩子长得比别人高壮。。
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请各人注重，，，，在调研中往往这些异常的地方，，，，就是需要我们格外关注的：各人以为贫困是导致营养不良的缘故原由，，，，那为什么在极端贫困的家庭，，，，也有孩子长得比别人高呢
？？？？？？史特宁进一程序研发明，，，，之以是泛起这种情形是由于这些孩子的喂养方法纷歧样：

1）这些村里的民众，，，，一样平常人天天只有钱吃两顿饭，，，，每餐的平均份量较多。。
。。。。由于孩子恒久营养不良，，，，肠胃没步伐一次消化吸收这么多食物，，，，因此多吃的部分无益。。
。。。。而贫困家庭高壮孩子，，，，妈妈一天能煮的食物量也未几，，，，可是她们会把它分成四餐。。
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 2）别的，，，，一样平常村民相信，，，，孩子知道自己有多饿，，，，一大锅饭菜端出来，，，，全家人各取所需。。
。。。。可是贫困家庭高壮孩子的妈妈，，，，会先把他们的饭菜分出来，，，，确保孩子可以吃饱。。
。。。。遇到生病等特殊情形，，，，妈妈还会一口一口喂孩子吃完饭。。
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3）外地还产虾子、螃蟹和地瓜叶等，，，，前两者被视为大人才吃的工具，，，，后者被视为喂牲畜用的低等食材，，，，一样平常村民都不给孩子吃。。
。。。。而同样贫困但高壮孩子的妈妈则不这样想，，，，她们在田里捞出小虾小蟹，，，，把地瓜叶剁碎所有加入白米中煮，，，，增添了孩子卵白质与维他命的摄入。。
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儿童营养不良，，，，并不是各人一最先理所虽然以为的那样：公共卫生系统糟糕、平均收入低、水源不清洁，，，，康健意识薄弱等。。
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以是当我们找到了真正的需求和痛点，，，，产品构想和产品看法的天生就变得自然而然，，，，据此举行产品开发，，，，产品乐成也必定是水到渠成的事情。。
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智慧的您，，，，若是您是史特宁，，，，您会怎么做呢
？？？？？？

于是，，，，史特宁接纳了与先前专家截然差别的“另类”做法：为营养不良儿童的家庭开设烹饪课程，，，，将高壮孩子的喂养方法举行推广。。
。。。。这些做法其他村民都能做到，，，，并且可以一连做下去。。
。。。。6个月后，，，，加入项目的1000名儿童中有80%获得了富足的营养。。
。。。。最后，，，，这套做法总共影响了越南200多万人，，，，取得了空前的乐成。。
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由此获得：

1）在进入产品开发前，，，，一定要搞清晰客户真正的需求是什么，，，，需求就像恋爱，，，，容易得来的往往不是真爱，，，，显而易见的往往不是痛点。。
。。。。我们老祖宗有句话叫做：磨刀不误砍柴工。。
。。。。关于产品研发而言：搞清晰客户真正的需求是什么就是磨刀，，，，不然再挥汗如雨也没有用。。
。。。。因此在产品开发前要举行VOC洞察，，，，不然加再多的班，，，，也开发不出好产品。。
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2）产品开发中分为：“做对的事情”-产品妄想和产品构想的制订，，，，和“把事情做对“-产品开发，，，，“做对的事情”是条件，，，，不然做的越快，，，，离终点就越远。。
。。。。以是在产品开发前要举行产品构想的制订，，，，在产品开发中要有“看法阶段”，，，，以对细分市场、用户需求、价值主张以及要害假设举行进一步的论证。。
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3）不要把所有的一切当做理所虽然，，，，才会有好的洞察。。
。。。。史特宁就是没有像其他人一样把“贫困家庭里的高壮的孩子”当做理所虽然，，，，深入洞察下去，，，，才有了好的 发明。。
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