欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；；；；；

李富才 王超栋：营销主干，，，，欧阳建的下属。。。

王晓彤：王程之女，，，，创二代，，，，普林斯顿学成归国，，，，承接其父亲王程的事业。。。

陈威：微码公司新锐项目司理

所在：微码公司的三楼聚会

接上周。。。

当张笑天把需求看法里在许多公司为什么失败剖析完之后，，，，微码的许多人陷入了深思，，，，包括王晓彤和欧阳静雯，，，，聚会室很清静，，，，一点声音也没有。。。可是在微码几位高层的心里却波涛汹涌，，，，难以清静。。。

尤其是当初认真微码需求治理建设的欧阳静雯。。。张笑天的剖析可以说步步点中要害，，，，微码这些基本上都犯了。。。这时在欧阳静雯脑海里闪现出一个词：失之毫厘，，，，谬以千里。。。欧阳静雯算是彻底明确这个词的寄义了，，，，不管是IPD推行照旧需求治理模？榈耐菩卸际窃圃瓢。。。

“需求网络的“道”就是以客户为中心，，，，尤其是高层要做好模范作用，，，，要少在公司开会，，，，多走向市场。。。除此之外，，，，华为需求治理的“术”是什么呢？？也就是要领论是什么呢？？”王晓彤侧着头问道。。。

 这是个好问题，，，，有“道”也得有“术”，，，，以道驭术，，，，这样才华真正的落地。。。

张笑天笑着点颔首，，，，边说，，，，边在白板上画：“这是华为的需求治理全景图，，，，在华为需求治理分为需求的网络、需求的剖析、需求的分发、需求的实现，，，，尚有需求的验证这五个阶段。。。

需求的网络是一个把客户场景的痛点网络上来的历程；；；；；需求的剖析是一个过滤掉伪需求，，，，留下真需求的历程；；；；；需求的分发恒久需求分发到战略，，，，中期需求分到路标，，，，短期需求分到产品开发使命书，，，，紧迫需求分到产品开发。。。需求的实现就是在战略妄想、路标妄想、产品开发流程中实现，，，，最后就是需求的跟踪验证，，，，举行需求的闭环。。。

这就是把需求端到端的治理起来。。。各人可以看这幅图。。。”

张笑天说完了，，，，白板上的图也画完了。。。各人都盯着图全神贯注的看，，，，许多人拿起了手机照相，，，，各人最先小声议论微码在需求治理上哪些地方做的欠好。。。

“需求网络的要领，，，，在华为有哪些呢？？“欧阳静雯皱着眉头问，，，，由于仅仅需求网络这一关就让微码吃到了苦头，，，，高价值的需求网络不上来，，，，网络上来都是一些星球大战的需求。。。

张笑天喝了一口茶，，，，润润桑子说：华为的需求网络主要分为一手信息和二手信息……“

看着各人有疑惑，，，，张笑天诠释道：“一手信息指的是市场活动、销售活动和用户效劳活动，，，，主要是指和用户接触历程中获取的有价值的客户营业场景的需求；；；；；二手活动是指果真信息、商业同伴的报告以及专业信息。。。各人可以看这幅图。。。”

张笑天涯说边迅速的在白板上画上一幅图：

各人又举起手机，，，，咔咔咔照相的声音。。。

“我看您在白板上画的华为需求网络的要领，，，，排在第一位的是场景切片法，，，，这个是什么要领？？”欧阳静雯问道，，，，其它的要领，，，，她都能明确。。。

张笑天笑笑，，，，欧阳静雯每次都能问到点子上，，，，这让张笑天另眼相看。。。

“场景切片法是华为在2009年引入的需求网络的要领。。。其时通讯行业低垂的果子已经摘完了，，，，用古板的需求网络要领已经很难网络到高质量的需求了，，，，于是华为在咨询公司的资助下，，，，引入了需求洞察和商业构想的要领论——场景切片法。。。”

欧阳静雯和王晓彤的眼睛连忙闪亮起来，，，，像找到了宝藏一样：“张先生，，，，您能不可详细的讲一讲这个要领论呢？？”