接上集

欧阳建想：看来我不脱手不可了，，，，，，于是将靠在椅子上硕大的身躯往前移了移，，，，，，王晓彤知道这是欧阳建即将切换到战斗模式的状态，，，，，，不由的心头一紧。
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“敢-请-教，，，，，，张照料，，，，，，像这样的时机点，，，，，，有什么差池吗？？——海内某些医院区域海拔高度在3000m以上，，，，，，现在我司的设计标准是3000m以下的情形，，，，，，无法知足外地销售需求，，，，，，单去年就有9个血球五分类高原招标项目，，，，，，咱和某某院长的关系很是好，，，，，，若是我们做出来，，，，，，肯定选我们，，，，，，像这样到嘴的肉还不吃，，，，，，你们说这是不是傻。
。。。？？”

李富才，，，，，，王朝栋一帮人赞许着说：是。
。。。。，到嘴的肉都不吃，，，，，，不是傻就是痴。
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聚会室里聒噪起来，，，，，，李斌紧锁着眉头，，，，，，总感受欧阳的话有些差池，，，，，，但又说不上来那里差池。
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看着各人的反应，，，，，，欧阳自得洋洋，，，，，，李富才不失时机的向欧阳竖起大拇指，，，，，，欧阳感受自己就像一个旗开告捷的将军似的，，，，，，拿起他的特大号茶杯喝了一口茶：哎呀，，，，，，今天的茶真不错。
。。。。，然后最先把弄他那串佛珠。
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张笑天气不长出，，，，，，面不改色，，，，，，哈哈一笑，，，，，，朗声道：“讨教欧阳总：高原血球仪市场有多大？？增添有多快？？利润大致有多高？？竞争情形怎样？？这个市场对我们是否有足够的吸引力？？立项之前这些是否有过充分考量？？”

张笑天停留了下，，，，，，眼神犀利而清亮，，，，，，询问欧阳和刚刚聒噪人群。
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其他人低下头，，，，，，欧阳冒充没看到，，，，，，专心致志的摆弄着佛珠。
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张笑天也漠不关心，，，，，，继续问到“另外，，，，，，开发该功效对招标乐成的影响有多大？？k1体育麻将胡了产品看法是否有竞争力？？若是这些没有考量，，，，，，运气好的时间能够获得人得不到心——能够卖出几台，，，，，，运气欠好的时间两者都得不到——一台也卖不出去，，，，，，各人想想，，，，，，这样的事情在微码有没有？？”

“张先生，，，，，，我可不可以说几句，，，，，，我憋不住了，，，，，，这样的事情在微码简直太多了，，，，，，来的需求基本上——或者我这样说吧，，，，，，来的需求99%都是这种客户时机点的需求，，，，，，并且大部分都是短期需求，，，，，，这改一个功效，，，，，，那加一个功效。
。。。。凭证营销的需求，，，，，，我们做了许多产品，，，，，，开了许多项目，，，，，，但最后没卖几台……”讲话的是李斌，，，，，，他早就憋不住了。
。。。。

“开发的什么产品还盛意思讲？？在用户那里和竞争敌手比起来没有任何优势，，，，，，你让兄弟们怎么卖？？”欧阳建把玩着佛珠阴阳怪气的讲。
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“欧阳，，，，，，和竞争敌手比起来没有任何优势，，，，，，你说的对，，，，，，但你有没有想过为什么会这样？？”这一下把欧阳说楞了，，，，，，他没想到李斌还会赞成他的看法。
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李富才看老大没语言，，，，，，立马跳出来“那就是咱研发没有战斗力，，，，，，人-不-行呗！”聚会室的营销的同事有人赞许着呵呵笑着，，，，，，研发的同事则气的怒目相向。
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“也许你说的也是对的，，，，，，可是一个事实是去年研发职员62人，，，，，，可是一年开发的项目是几多呢？？我统计了下大巨细小的项目是107个，，，，，，也就是平均一小我私家是1.72个项目，，，，，，而竞争敌手投入是一个项目20-200人，，，，，，你说我们怎么和人家PK？？人家的研发了1.5年上市，，，，，，等市场上的热浪已经扑到脸上来了，，，，，，我们才最先研发，，，，，，而研发周期往往给的很短，，，，，，我们也能明确，，，，，，不然市场的时机窗可能就会已往。
。。。。”

可是我们一小我私家用半年开发的产品怎么和竞争敌手20-200人用1.5年开发的产品PK？？除非我们是神嘛，，，，，，现实上我们也很着急，，，，，，希望推出有竞争力的产品出来，，，，，，研发的兄弟们已经是一连四个月没有周六周日了，，，，，，可是，，，，，，这样打法，，，，，，不可啊……”李斌越说越动情，，，，，，说到最后，，，，，，竟然有些哽咽。
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聚会室里清静了下来，，，，，，各人知道，，，，，，李斌说的是真相，，，，，，研发确实挺苦，，，，，，整天疲于奔命，，，，，，可是由于没有获得市场乐成，，，，，，绩效审核基本上是公司最差的一个部分，，，，，，以是职员流动也较量大。
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张笑天喝口咖啡，，，，，，清清嗓子说：“这是必定的一个效果，，，，，，由于缺乏清晰的客户定位，，，，，，产品研发者就没法集中火力针对某一客户群迭代出足够好的产品，，，，，，自然没法获得决议性的市场优势；；；；；；产品没有竞争力，，，，，，而销售要短期内创立利润，，，，，，只好随处撒网，，，，，，提出州产品需求，，，，，，公司若是接招，，，，，，一定会加速这个循环。
。。。。”

王晓彤心田突然一闪：她想起一个词，，，，，，叫做匮乏感。
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匮乏感强的人大部分注重力聚焦在“获得”上，，，，，，恨不得今天支付明天就会有回报，，，，，，短视，，，，，，急功近利，，，，，，不明确春种秋收的原理，，，，，，效果要么用力过猛，，，，，，要么行动变形，，，，，，收入反而是没有增添，，，，，，彼得德鲁克的一句话让她印象深刻：“一小我私家若是是以孝顺什么为中心，，，，，，而不是以成绩感（完成了什么）为中心，，，，，，那么他将会取得亘古未有的效果。
。。。。”

而匮乏感强的人往往凭证自己的能力，，，，，，以“完成了什么”为中心，，，，，，并以此作为要求收入增添的依据。
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匮乏感的组织不也是这样吗？？每个单都想拿到，，，，，，不肯意舍弃，，，，，，想增添销售收入，，，，，，然而辛辛勤苦一年，，，，，，抓的都是零星的时机点，，，，，，销售收入却并没有增添，，，，，，这不也是以“成绩感（完成）”为中心，，，，，，而不是以“孝顺（给客户的孝顺）”为中心吗？？

为简单客户开发产品就是“孝顺小”，，，，，，为客户群开发产品则是“孝顺大”，，，，，，而由“完成什么为中心”转变到“以孝顺什么为中心”不但仅是组织心智的转变，，，，，，尤其是组织能力的提升。
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就拿张笑天问的问题吧“高原血球仪市场有多大？？增添有多快？？利润大致有多高？？竞争情形怎样？？这个市场对我们是否有足够的吸引力？？”k1体育麻将胡了组织是回覆不了的，，，，，，难怪张笑天说：本立而道生，，，，，，在IPD厘革中，，，，，，提高组织能力是“本”，，，，，，只有这个“本”立了，，，，，，流程机制才华有用运作。
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“以是，，，，，，你们搞不出好产品，，，，，，都怪我们咯？？”欧阳建粗犷的嗓门突破了清静。
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张笑天笑笑说：“现在不是谈责任的时间。
。。。。是后续该怎样解决。
。。。。”

“那你说怎么解决？？”

“不要为产品找客户，，，，，，而要为客户群开发产品”，，，，，，张笑天清静的答到。
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“什么意思？？张先生”，，，，，，众人问。
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欲知详情，，，，，，且听下回剖析。
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