全文共2934字，
，
，，，预计阅读需8分钟

大部分人都听过这样一个故事：

说良久以前，
，
，，，一个制鞋公司派两小我私家去非洲调研，
，
，，，看能否把鞋子卖到非洲。。
。。。

由于非洲天气一直都很炎热，
，
，，，又穷。。
。。。以是非洲人历来不穿鞋，
，
，，，都是光脚随处跑。。
。。。

第一个已往调研的产品司理看到这里的情形，
，
，，，原本高涨的情绪连忙变得沮丧，
，
，，，调研的结论是“这里的人都不穿鞋，
，
，，，我算是白来了”。。
。。。于是，
，
，，，这个产品司理唉声叹气地买了船票，
，
，，，脱离了这片土地。。
。。。

第二个产品司理同样看到光脚的非洲人，
，
，，，反而欣喜万分得出调研结论：“天主保佑，
，
，，，这里的人居然都没鞋子，
，
，，，好大的市。。
。。。
，
，，，看来k1体育麻将胡了鞋要卖得脱销了！”

你赞许哪个产品司理结论？？？

故事中大部分人都赞许第二个产品司理，
，
，，，可是现实事情中，
，
，，，大部分人却都是第一个产品司理。。
。。。

为什么？？？由于各人都知道，
，
，，，非洲人已经都穿上鞋子了。。
。。。对已经爆发的事务，
，
，，，各人很容易告竣共识。。
。。。

讲一个真实的案例。。
。。。

2006年之前，
，
，，，一家手机的外洋营业认真人，
，
，，，发明非洲市场经济生长水平落伍，
，
，，，也就是我们说的“太穷”，
，
，，，各人都没有穿“鞋子”——没有手机。。
。。。

你以为是好大的市。。
。。。
，
，，，照旧没有市。。
。。？？？

2006年，
，
，，，中国手机普及率为每百人30.3部，
，
，，，总用户4.61亿户。。
。。。全球首次突破10亿部。。
。。。海内销量1.2亿部，
，
，，，同比增添40%。。
。。。

这位认真人以为是好大的市。。
。。。
，
，，，给公司向导打了份报告：加大非洲市场投入。。
。。。效果被公司以为神经病。。
。。。有那么多——增添好，
，
，，，市场空间大，
，
，，，那么肥美的地方的你不去进攻。。
。。。却想着去进攻这么一个LOW的市。。
。。？？？脑壳怎么想的？？？

非洲手机普及率为什么这么低？？？由于穷。。
。。。
，
，，，由于没钱啊。。
。。。你不去有鱼的地方垂纶，
，
，，，去没鱼的地方钓什么。。
。。？？？脑壳被驴踢了。。
。。。

“若是有市。。
。。。
，
，，，为什么其他主流厂商都不去？？？”

哈哈，
，
，，，这也是我们在SP咨询中，
，
，，，有些高管在逻辑上讲不赢了，
，
，，，就会无赖的说这样的话：“为什么其他厂家看不到？？？岂非他们都是傻子？？？！”

彪悍的人生无需诠释。。
。。。公司差别意干，
，
，，，就告退自己干。。
。。。这家伙告退后创业专攻非洲市场。。
。。。

产品是战略的载体。。
。。。在产品战略上，
，
，，，接纳以客户为中心举行产品立异。。
。。。

譬如，
，
，，，针对非洲人黑皮肤晚上照相效果差，
，
，，，专门研发了新的照相算法，
，
，，，纵然黑人在晚上拍也能拍得又黑又亮。。
。。。

由于非洲电力设施较差，
，
，，，经；；岱浩鹜５绲那樾危
，
，，，接纳超大容量电池，
，
，，，并在手机上加上一个手电筒，
，
，，，利便人们在夜晚停电时照明使用。。
。。。非洲人体汗多的问题，
，
，，，知心地给手机加上了防滑功效，
，
，，，避免泛因由手汗多而导致手机滑落。。
。。。

凭证非洲用户的娱乐方法，
，
，，，还专门研制了适合非洲音乐的低音设计和喇叭设计。。
。。。并在音乐、游戏、短视频合等领域开发了深度契合非洲用户偏好的移动互联网应用。。
。。；Ｉ杏兴目ㄋ拇鹊取

在品牌战略上：2006年推出首个手机品牌TECNO，
，
，，，；；2007年推出平价子品牌 itel，
，
，，，定位入门级市。。
。。。
，
，，，接纳双品牌战略，
，
，，，深化非洲结构；；2013年推出高端智能手机Infinix。。
。。。

渠道战略上：2008年，
，
，，，在尼日利亚建设首家子公司，
，
，，，建设外地化销售网络。。
。。。2015年，
，
，，，非洲门店数凌驾860家。。
。。。

制造战略上：2011年在非洲埃塞俄比亚建设外地化工厂，
，
，，，强调非洲制造。。
。。。

2010年TECNO跃居非洲手机市场销量前三。。
。。。经由十年起劲，
，
，，，2016年ECNO成为非洲销量第一手机品牌。。
。。。2019年全球手机出货量排在第四，
，
，，，在科创板上市，
，
，，，总市值477亿。。
。。。

这小我私家叫做竺兆江，
，
，，，这家企业叫做传音控股。。
。。。

竺总依附对行业深刻的明确和敏锐洞察力，
，
，，，以及坚定的向导力，
，
，，，向导团队深耕非洲市。。
。。。
，
，，，从产品战略，
，
，，，渠道战略，
，
，，，促销战略，
，
，，，价钱战略，
，
，，，制造战略，
，
，，，都取得先机，
，
，，，然后步步为营，
，
，，，捉住“明天的时机”举行商业变现，
，
，，，完善切合下图中BLM模子。。
。。。在商业史上留下经典一战。。
。。。

案例到这里似乎画上了句号。。
。。。可是商业远远没有竣事。。
。。。

已往的乐成因素往往会成为企业继续乐成的障碍。。
。。。

非洲市场的乐成，
，
，，，让传音始终拒绝加入手机的主流市。。
。。。
，
，，，尤其是竞争强烈的海内市场。。
。。。选择发力新兴市场如南亚、东南亚、中东、拉美等，
，
，，，想复刻非洲的乐成。。
。。。

当海内的手机大战竣事，
，
，，，竞争名堂稳固。。
。。。非洲的信息拉平后，
，
，，，这些新兴市场肥美地，
，
，，，势必会引来海内残酷竞争取胜的主流厂家的争抢和围剿。。
。。。

只是不知非洲大陆的手机战争是才最先，
，
，，，照旧已经竣事？？？

领先发优势不在，
，
，，，这些在最强烈竞争中获胜存活下来的主流厂商，
，
，，，再去进攻传音的凭证地时。。
。。。传音拿什么去对抗这些刀光血影，
，
，，，血山尸海中杀出来的厂家呢？？？

除非占有真正领先职位的产品，
，
，，，不然，
，
，，，市场越大，
，
，，，产品处于边沿职位所带来的危险就越多，
，
，，，存活的空间就越小。。
。。。

犹如我们在《余承东曝华为内部纷争（二）：好战略，
，
，，，都是反共识》，
，
，，，讲的好的战略就是寻找差池称性。。
。。。

两支实力相当的军队在一马平川的平原上相遇，
，
，，，哪一支更有优势呢？？？问题的谜底就是“二者都没有优势”。。
。。。由于没有差池称性。。
。。。

可是若是一支骑兵和一支步卒在一马平川的草原上相遇呢？？？效果可能就较量惨烈。。
。。。

从最新财报上看，
，
，，，传音控股2025年第一季度的营业收入为130.04亿元，
，
，，，同比下降25.45% ，
，
，，，净利润4.9亿元，
，
，，，同比下降69.87% 。。
。。。

传音在非洲的智能手机市场份额虽仍超40%，
，
，，，但小米、Realme等中国品牌通过低价战略，
，
，，，海内的生态链打法，
，
，，，直销战略等等快速攻城略地。。
。。。2024年Q4小米在非洲出货量同比增添22%，
，
，，，Realme增添70%，
，
，，，而传音仅增添1%。。
。。。

在印度、东南亚等市。。
。。。
，
，，，传音面临vivo、OPPO等品牌的渠道和品牌优势压制，
，
，，，印度智能机市占率仅5.7%（排名第八），
，
，，，东南亚市场则因渠道重大和基本不稳希望缓慢。。
。。。

在本钱方面：由于AI热导致存储芯片涨价，
，
，，，营收组成主要是中低端机型的传音本钱压力显著；；同时高通在印度、欧洲的专利诉讼导致传音供应链本钱增添，
，
，，，叠加物流用度上升，
，
，，，进一步挤压利润空间。。
。。。总之做低端，
，
，，，种种风吹草动影响的都很大。。
。。。

犹如巨匠彼得德鲁克所言：任何领先职位都是暂时的，
，
，，，并且很可能只是昙花一现。。
。。。

用《金刚经》里的话来说：“一切有为法，
，
，，，如梦幻泡影，
，
，，，如露亦如电，
，
，，，应作如是观。。
。。。”

没有哪家企业能永世稳居领先宝座，
，
，，，一切领先职位都只是暂时的优势。。
。。。市场信息的差池称和认知的差池称，
，
，，，终将会拉平的。。
。。。

在企业中，
，
，，，就像在物理系统里一样，
，
，，，能量总是呈扩散趋势。。
。。。企业往往从领先滑向平庸，
，
，，，而平庸离被边沿化也就一步之遥。。
。。。从最初所赚的一份利润，
，
，，，到最后沦为所挣的一份与其组织能力相当的收入，
，
，，，这就算谢天谢地了。。
。。。

而治理者的职责就是转变这种下滑的惯性。。
。。。CEO的职责是将谋划的焦点始终放在“明天的时机”，
，
，，，并远离昨天营业的问题，
，
，，，才有可能重树领先职位。。
。。。阻止企业随惯性滑向平庸，
，
，，，用新能量和新偏向战胜怠懈及谋划惯性。。
。。。

这也是为什么SP战略妄想是妄想五年的战略，
，
，，，可是年年都要妄想SP的缘故原由。。
。。。

回到文首我们讲的非洲卖鞋的故事，
，
，，，你更赞许第一个产品司理的结论：没有市场呢？？？照旧更赞许第二个产品司理的结论：好大的市场呢！

可关于时机，
，
，，，大部分人都是事后诸葛亮，
，
，，，事前猪一样。。
。。。共识更容易保存于事后。。
。。。

面临主流厂家的围剿，
，
，，，你以为传音的应对之道是什么呢？？？接待留言探讨。。
。。。