欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；；
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李富才 王超栋：营销主干，，，欧阳建的下属。。。。
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王晓彤：王程之女，，，创二代，，，普林斯顿学成归国，，，承接其父亲王程的事业。。。。
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陈威：微码公司新锐项目司理

所在：微码公司的三楼聚会

“着实这个案例也可以说明真IPD和假IPD的第三点和第四点的差别。。。。
。。真IPD是以产出为焦点的，，，全流程、全要素的开发……”

张笑天正讲道酣处，，，突然被一个声音打断：“张叫兽，，，什么是全流程，，，全要素的开发呢？？”

“要回覆这个问题，，，首先我们回到产品开发的的目的上，，，各人以为我们产品开发的目的是什么？？“

“产品开发要知足目的规格，，，要实现特定的功效、性能”有人回覆。。。。
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张笑天笑着摇摇头。。。。
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陈威说：“产品开发的最终目的应该是卖出去！”

张笑天赞许的点颔首说“很是好，，，产品开发的最终目的不但仅是将产品开发出来，，，并且要卖出去，，，取得丰富的现金和利润回报，，，获得市场乐成和财务乐成。。。。
。。要抵达这个目的，，，需要做些什么呢？？”

微码的干部最先讨论起来。。。。
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“是的，，，把你们讨论的加起来就对了。。。。
。。要告竣市场乐成和财务乐成这个目的就必需做到：在产品开发前要洞察市场，，，要凭证客户的痛点天生产品构想；；
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产品开发中要将产品构想举行的实现，，，并且不但仅是在实验室里实现出来，，，并且要包管可制造性，，，能够批量生产，，，要包管能够切合规则，，，举行临床试验/工业试验；；
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产品开发后期要进入产品宣布流程和上市流程，，，举行有序的宣布及系统的营销推广。。。。
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要做到这些，，，仅仅靠研发部分能做到吗？？”

“虽然不可。。。。
。。”这一次微码公司的干部险些众口一词的答道。。。。
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以是啊“全流程，，，全要素”的产品开发，，，现实上包括六个方面的开发：

1.细分市场和产品构想的开发：进攻哪个细分市场，，，客户的痛点是什么？？产品构想是什么？？

2.功效和性能的开发：怎样将知足产品构想的功效和性能实现？？

3.可制造性和可维护性的开发：在产品开发历程中构建可制造性和可维护性，，，而不是不可批量制造，，，好容易上市了问题一大堆，，，只有研发职员能够维护；；
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4.本钱优势和质量优势的开发：要在产品开发历程中构建本钱优势，，，产品一开发出来就有价钱上的竞争力，，，而不是产品还没上市就发明本钱比竞品的售价还要高，，，紧迫建设一个“cost down”项目组再去降本钱。。。。
。。要在产品开发历程中构建质量优势，，，而非产品一上市危险首批客户；；
；；；产品上市后质量问题频发，，，上市很快，，，半年把产品推上市，，，两年半把产品给做稳固。。。。
。。由于没有文档，，，老人忙于解决老产品问题没法开发新产品，，，新人开发新产品把老人犯的过失都犯一遍。。。。
。。而真IPD是通过：系统工程、流程模板、CBB，，，手艺评审，，，测试和验证及归零治理（“定位准确、机理清晰、问题复现、步伐有用、闻一知十”），，，人岗匹配等6种手段，，，确保一次性把事情做对。。。。
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5.合规性优势和资料的开发，，，要在产品开发中构建合规性的优势，，，要在开发历程中输出响应的交付件，，，完成资料的开发，，，不然这个开发职员一走，，，就没有步伐举行升级迭代。。。。
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这个时间李斌被张笑天的话深深触动了：现在微码公司流程和现实两层皮，，，产品开发时裸奔，，，外审的时间，，，紧迫建设“应付外审项目组”，，，紧迫补文档，，，应付检查，，，游走在规则和系统的红线，，，只要被航行检查到，，，企业就很危险，，，前些年爆发的永生生物就是一个血淋淋的案例啊。。。。
。。尤其是在海内轻注册，，，重羁系的大配景下，，，这个危害也就变得越来越大。。。。
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第六个开发是：销售武器库的开发（用于推广和宣传），，，要在产品开发历程中将样板点以及市场销售职员用的产品资料、推广资料 如产品先容、PPT、视频、宣传册、卖点、话术、销售指导作业书，，，种种宣传方法和宣传手段一并开发出来。。。。
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产品宣布上市后，，，首先针对目的客户群体先举行立体市场营销活动，，，如宣布会、广告、自媒体、样板点旅行、经销商大会、种种展会以及种种学术推广聚会，，，先海陆空举行一轮轰炸，，，然后销售针对意向客户举行精准推销。。。。
。。这样包管产品一上市就上量……这就是全流程、全要素的开发……”

张笑天讲到这里，，，欧阳静雯等一帮市场职员陷入了深思，，，现状是微码公司产品开发出来后，，，销售不知道怎样卖，，，不知道怎样向客户先容和推广，，，没有宣传资料和市场资料。。。。
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营销，，，营销，，，微码公司只有销的行动，，，没有营的行动，，，没有营销资料，，，销售不知道怎么卖，，，有时甚至不知道该向谁推销，，，每小我私家向客户先容产品的时间都纷歧样。。。。
。。那真叫一个八仙过海，，，各显神通。。。。
。。在这种情形下，，，拼的都是客户关系。。。。
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以是许多立异产品是微码先开发出来的，，，可是自己去卖欠好，，，人家却卖的很好，，，成为给大厂点灯的产品，，，每次想起这些都让人心痛。。。。
。。然后指责这些大厂不忠实，，，可是冷静下来想一想：我们总不可要求这些大厂将市场拱手让人，，，前面细分市场瞄禁绝，，，好容易瞄准了，，，自己各个部分行动没有配称，，，因此总是打禁绝，，，打欠好，，，打烦懑，，，问题是出在自己的组织能力和要领论上啊。。。。
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欧阳静雯正在思索，，，张笑天的下面的话却让她大吃一惊！

（下周剖析）